Основные правила организации торгового пространства в обувном магазине сегмента «масс-маркет»

Например, пик в супермаркетах может возникать утром, когда покупатели идут на работу, в офисных районах — во время обеденного перерыва. Такими яркими пятнами могут тать и разнообразные светящиеся короба с фотографиями моделей, группы манекенов. Эксплуатационные, то есть соответствие оборудования товарной группе. Единственная мысль такого работника — поскорее отделаться от покупателя. По её словам, концепция магазина направлена на то, чтобы сымитировать европейский рынок — комфорт, аппетитные запахи и яркие краски. Безусловно, все Вы замечали, что в каждом магазине есть как горячие зоны, в которых скапливаются максимум посетителей и через которые проходит основной поток, так и есть зоны, в которых посетителей почти .

Анатомия магазина. Организация торгового зала

Если к вам приходят с детьми, не забудьте разместить на кассе мелочи, которые привлекут их внимание. Выделите на кассовом прилавке зоны для товаров разного размера, зоны, предлагающие себя как место, куда можно положить выбранный товар, пока достаешь из сумки деньги, и разместите вокруг этих зон мелочь, типично сопутствующую соответствующим товарам. Например, в магазине игрушек вы можете сконструировать кассовый стол таким образом, что большие коробки можно будет поставить только в одном заданном месте.

Вокруг этого места можно положить батарейки, которые наверняка пригодятся покупателю большой коробки, содержащей игрушку с мотором. В спортивном можно поставить на кассу специальную корзину для мяча и положить рядом с ней иглы для накачивания. В охотничьем сделать стенд для удочек, за ним — стойку с блеснами, крючками и прочими мелочами. Если вы хотите, чтобы ваши работники больше времени проводили в зале, сделайте кассу неудобной для них.

Уберите оттуда удобные стулья, ограничьте пространство. А чтобы исключить противопоставление продавцов покупателям, делайте кассовую стойку разумно низкой. Заведите на кассе отдельную тетрадь и попросите персонал записывать в нее все связанные с товарами и деятельностью магазина вопросы. Нередко покупатель не может найти что-то в ваших рядах самостоятельно и спрашивает о наличии и местоположении искомого товара на кассе. Большинство покупателей начинают движение по правую руку от входного турникета и движутся по периметру зала.

Конечно, везде есть своя специфика. Например, магазины самообслуживания на больших площадях — продуктовые, строительные, универсальные гипермаркеты — компонуются торговым оборудованиям по одним схемам. Небольшие торговые точки по реализации одежды, обуви, галантереи придерживаются собственных правил идеальной планировки. Нередки случаи оправданности и прилавочной системы работы, где необходимо предусмотреть свои нюансы — например, в маленьких продуктовых магазинчиках или ювелирных розничных отделах.

Принципы размещения торгового оборудования в гипермаркетах Задача крупных магазинов самообслуживания — обеспечить четкое структурирование торгового зала. То есть оборудование и товар должны быть расположены логично, понятно, доступно и привлекательно для покупателя. Важно, учесть при этом товарное соседство и взаимодополняемость или, наоборот, заменяемость ассортимента.

Это значит, стеллажи и прилавки размещаются линейно и разделяются проходами фиксированной ширины. При этом учитываются следующие пропорции: Чем выше стеллаж, тем шире проход; При наличии в магазине только покупательских корзин предусмотреть проход шириной около 0,8 метров; При использовании покупателями тележек ширина прохода должна быть от 1,4 до 2 метров; При низком расположении товара доступ к стеллажам должен составлять не менее 1 метра.

Обычно выделяют три типа компоновки стеллажей: Оборудование расставляется параллельно короткой стене зала. То есть длинная стена остается относительно свободной, и вдоль нее можно располагать холодильные шкафы , морозильные бонеты или витрины. Также обилие свободного места позволяет выгодно презентовать ассортимент — например, поставить витрину рыба на льду или порадовать покупателей сладостями в кондитерской витрине. Вариантов масса, и все они предназначены для оптимизации торгового процесса и увеличения прибыли магазина.

Расстановка торгового оборудования в магазине вдоль длиной стены, также параллельными рядами, как и в предыдущем случае. Наиболее типичный подход при планировании торгового зала, так как позволяет грамотно регулировать покупательские потоки и оставляет достаточно места для иных типов оборудования. Также параллельное расположение стеллажей относительно друг друга, но под углом к стене. Место в таком случае расходуется чуть больше, но товар выглядит более доступным, что повышает покупательскую активность.

Этот принцип используется в мебельных гипермаркетах, универсальных магазинах и при реализации одежды. Оборудование располагается таким образом, чтобы создать в магазине секции с разными ассортиментом. Основных правил размещения товаров в прикассовой и предкассовой зонах шесть: В прикассовой зоне и перед кассами могут представляться товары разных товарных групп, выбранные по следующему принципу: Но может приобрести импульсно, если выкладка ему подскажет.

В роли соблазна могут выступать практически любые товары, удовлетворяющие этому соотношению. Например, косметичка совсем не нужна, но уж о-очень симпатичная и недорогая. Традиционные батончики или леденцы — самый яркий пример если представить, какой будет цена за килограмм, можно в ужасе схватиться за голову. Специальные предложения магазина, акции и оплаченные промо-места поставщиков. Нежелательно размещать в прикассовой зоне те товары, которые требует предварительного выбора и раздумья.

В результате количество импульсных покупок в прикассовой зоне снижается. Наиболее часто допускают такие ошибки: Вторая ошибка — присутствует однородный товар, но цены разные например, CD-диски или сумочки , и ценники либо наклеены на товаре, либо закреплены на край корзинного стола. Количество товарных позиций в прикассовой зоне не должно быть большим, и позиции должны повторяться. Либо на каждой прикассовой стойке, либо через одну.

Например, в крупных супермаркетах низкие холодильники для софт-дринков могут быть установлены на торцах прикассовых стоек на каждой третьей-четвертой кассе. Также должны повторяться товары в корзинах у разных касс. Товары в предкассовой зоне должны быть снабжены крупными и яркими ценниками. В непродовольственных магазинах товары, размещенные на прикассовых стойках, должны иметь основную точку продажи в торговом зале.

Так, лампочки или свечки в хозмаркете или кассеты и шнуры в супермаркете бытовой электроники должны быть представлены также на стеллажах в зале — иначе часть покупателей их просто не найдет. В непродовольственных магазинах, где торговля организована по принципу свободного доступа, нет линейки касс — узел расчета располагается в углу торгового зала или у стены на выходе. При этом нередко допускают такую ошибку: Импульсный товар потому и импульсный, что о нем не думают и часто не помнят.

В прикассовой зоне особое внимание — детскому мерчандайзингу. Многие детские товары специально задуманы для прикассовой зоны. Снимаем шляпу перед маркетологами производителей, создавшими эти чудеса доходности. Например, леденец за два рубля плюс примитивная пластмассовая игрушка за пять — и получается убойная комбинация по цене рублей, при виде которой маленькие дети изумленно-восторженно раскрывают рты, а на лицах взрослых появляется обреченное выражение.

Но не стоит забывать об эмоциях родителей, которым может не понравится оплачивать детские прикассовые импульсы. И волки сыты, и овцы целы — всего-то касс более и! Дорогие детские товары совсем нецелесообразно размещать в зоне видимости детей, это импульсный товар для родителей. Особый разговор — о презервативах. Красочные упаковки интимных товаров сейчас часто содержат те же изображения, что и леденцы, и мюсли в йогурте: Коробочки похожи также по размеру.

Представим, что будет, если эти товары окажутся на прикассовой стойке рядом. Вечером около касс очередь, и дитя вгоняет в краску родителей вопросом: С одной стороны, это источник получения дополнительный прибыли магазином. Но опасность состоит в том, что движущиеся изображения на экране сразу притягивают внимание покупателей, отвлекая от товаров в прикассовой зоне. Но экраны и панели очень хороши для мест бесцельного ожидания. Например, в магазине бытовой техники в месте проверки техники или оформления доставки.

Покупатель может начать раздражаться из-за того, что товар долго несут со склада, или у новичка-проверщика все шнуры и колонки никак не влезают обратно в коробку как в анекдоте: Реклама новых моделей на экране поможет покупателю отвлечься, а заодно и спланировать покупки на будущее. Расчет количества касс Необходимое количество кассовых узлов определяется в зависимости от специализации магазина.

Устройство

Или ИП; товар доставляет курьерская служба (тогда курьер берет с собой переносной аппарат и выдает чек)! ККМ освобожденным ранее от этой обязанности ИП на ЕНВД и патенте. Денис,спасибо большое-пребольшое. Кмсс всем требованиям закона. Налоговая знает о проблеме с дефицитом накопителей и пока обещает идти. Наталия 05.

Планировка прикассовой зоны и прикассовое оборудование

Онлайн. ВОПРОСЫ ТАК ОБШИРНЫ, розничные продавцы обязаны отныне применять онлайн-кассы, чем все по отдельности. Яндекс директ - создание ее- это услуга и если заказывают физ лица и рассчитываются как физлица за услуги. Цены пакетов на игры в Лужниках варьируются от 6080 до 52 500. Передает все документы в налоговую через оператора фискальных данных (ОФД)! Купить в рассрочку или кредит с регистрацией в налоговой.

Похожие темы :

Случайные запросы